Chcesz zostać agentem ubezpieczeniowym? Więc pewnie chcesz też wiedzieć, ile zarabia agent ubezpieczeniowy.
W branży ubezpieczeniowej zarobki są nieregularne. Nie ma określonych widełek, a zarobki agentów ubezpieczeniowych zależą w dużej mierze od nich samych. Jeżeli chcesz się dowiedzieć, ile wynoszą zarobki na stanowisku agenta ubezpieczeniowego, czytaj dalej.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?
Poniżej przedstawiamy kilka przykładów zarobków agentów ubezpieczeniowych w Polsce:
- Początkujący agent ubezpieczeniowy – Według jednego z wątków na forum Gazeta.pl, początkujący agenci ubezpieczeniowi mogą zarabiać od 2 000 zł do 4 000 zł brutto miesięcznie
- Doświadczony agent ubezpieczeniowy – Agenci ubezpieczeniowi z większym doświadczeniem i portfelem klientów mogą zarabiać znacznie więcej. Niektóre źródła podają, że doświadczeni agenci ubezpieczeniowi mogą osiągać miesięczne zarobki na poziomie 10 000 zł brutto.
Portal wynagrodzenia.pl podaje medianę wynagrodzeń agentów ubezpieczeniowych na poziomie 4680 zł brutto. Oznacza to, że 50% agentów ubezpieczeniowych zarabia poniżej tej kwoty, a 50% powyżej.
Od czego zależą zarobki w pracy agenta ubezpieczeniowego?
Zarobki agenta ubezpieczeniowego w wybranej firmie ubezpieczeniowej zależą w największym stopniu od jego umiejętności sprzedażowych. Im skuteczniej przekona klienta do zakupu jego rozwiązania, tym więcej klientów będzie mieć, co przełoży się na wyższy przypis składki i w konsekwencji prowizję.
Pomagają w tym wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, zdolności komunikacyjne połączone z łatwością nawiązywania kontaktów i przyjmowania odmowy.
Zarobki agenta zależą też od:
- firmy ubezpieczeniowej – niektóre firmy gwarantują wyższe prowizje w tych samych ryzykach,
- staż pracy – doświadczenie agenta ubezpieczeniowego odgrywa istotną rolę zwłaszcza przy trudnych klientach i sytuacjach kryzysowych. Doświadczenie pozwala także czuć się swobodniej przy kliencie segmentu premium,
- główny segment sprzedawanych ubezpieczeń – grupowe ubezpieczenia na życie i ubezpieczenia firm zapewniają wyższe prowizje, niż obowiązkowe ubezpieczenie OC,
- skala – jeśli masz pracowników, kilka biur w różnych miastach lub wdrożone automatyzacje, obsłużysz więcej klientów.
- otoczenie rynkowe – w dużym mieście przy małej konkurencji agent ubezpieczeniowy zarobi więcej niż w mniejszej miejscowości z wieloma konkurentami.
Jak zarabiać więcej jako agent ubezpieczeniowy?
Wiesz już, ile przeciętnie zarabia agent ubezpieczeniowy, i od czego to zależy. Ale co zrobić, żeby zarobić więcej?
Podnieś swoją skuteczność
Wyższa skuteczność oznacza z reguły preferencyjne stawki prowizyjne, bonusy i konkursy.
Wysoka skuteczność podnosi też pewność siebie, która w dalszym ciągu wpływa na podniesienie skuteczności.
Badaj potrzeby klienta
Twojego klienta nie interesuje to, co masz.
Jego interesuje to, co masz dla niego.
Klienta nie obchodzi to, że dana firma ma najniższą składkę, najlepszy serwis czy najszybciej likwiduje szkodę. To wszystko nie ma znaczenia, jeśli klient tego nie potrzebuje.
Wybadaj potrzeby klienta.
W tym celu zadawaj dużo pytań i uważnie słuchaj. Nie tylko zdobędziesz wartościowe informacje, ale też pokażesz swojemu klientowi, że się nim interesujesz.
Kiedy wybadasz potrzeby, pokaż korzyści Twojego rozwiązania.
Przykład. Twój klient obawia się, że ubezpieczenie domu nie pokryje jakiegoś ryzyka, i klient zostanie z rodziną bez dachu nad głową.
Proponujesz mu więc ubezpieczenie w formule all risk, które pokrywa wszystkie szkody oprócz tych wymienionych w katalogu wyłączeń. Następnie odczytujesz wyłączenia i uspokajasz klienta, że teraz spokojnie może zadbać o rodzinę.
Zmień grupę docelową i znajdź specjalizację
Coraz trudniej dzisiaj obsługiwać wszystkich klientów i wszystkie rodzaje ubezpieczeń.
Nie da się też ukryć, że ubezpieczenia komunikacyjne, zwłaszcza obowiązkowe OC, mają inne stawki prowizyjne niż ubezpieczenia turystyczne, domu czy ubezpieczenie majątku firmy.
Wypisanie każdej polisy zajmuje praktycznie tyle samo czasu. Jeżeli więc masz do wyboru wypisać polisę za 5000 zł a 500 zł, wiadomo, co jest lepsze. Pytanie brzmi – które ubezpieczenia kosztują 5000 zł?
Np. mogą to być ubezpieczenia firm albo pakiety OC/AC dla samochodów w leasingu.
A zupełnie innym poziomem jest sprzedaż grupowych ubezpieczeń na życie. Zawierasz umowę ubezpieczenia 200 pracowników po 100 zł składki od każdego, a prowizję masz przez lata.
Alex Hormozi powiedział o tym tak: „Rozwiązuj problemy bogatych ludzi, bo mogą więcej zapłacić„.
Specjalizację utrudnia trochę dążenie firm ubezpieczeniowych do cross-sellingu. Kiedy masz w danej firmie ubezpieczony samochód, firma będzie chciała ubezpieczyć też Twój dom i życie.
Inwestuj w rozwój i kompetencje sprzedażowe
Nauka nigdy się nie kończy. Świat się zmienia. Dawniej, żeby agent ubezpieczeniowy miał sprzedaż, wystarczyło biuro blisko wydziału komunikacji albo w galerii handlowej. Dzisiaj trzeba dawać gwarancje, budować zaufanie, relacje. Za kilkanaście lat sprzedaż ubezpieczeń pewnie jeszcze bardziej ulegnie zmianie.
Ty musisz być na bieżąco. Dodatkowo wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne będą pomagały nawiązywać relacje i budować zaufanie.
W Markecie Ubezpieczeń zapewniamy naszym partnerom pakiet szkoleń:
- szkolenia wstępne/wdrożeniowe – zaraz na początku, gdy agent dołącza jest ok. 20 h szkoleń online z podstaw ubezpieczeń, zasad, współpracy i to przeprowadzamy my jako Market Ubezpieczeń,
- nagrania z tych szkoleń i wszystkie pomoce, bazy wiedzy potrzebne do rozpoczęcia pracy
- udostępniamy informację na temat szkoleń i informujemy ich o kalendarzach szkoleń, które przeprowadzają Towarzystwa (z produktów, które chcą poznać bliżej, z nowych produktów które się pojawiają lub po prostu tematów, które chcieliby zgłębić)
- organizujemy wraz z TU szkolenia online dotyczące nowych produktów, które wprowadzamy do oferty lub tych, z którymi mają większy problem (szkolenia dla naszej sieci)
- wracamy też do szkoleń stacjonarnych – szkolenia są dobrowolne, z konkretnych zagadnień, które prowadzą przedstawiciele z danego TU,
- oferujemy możliwość odbycia szkoleń stacjonarnych w punktach sieci własnej z Agentami – organizacja pracy, standardy obsługi klienta i praca Agenta w praktyce,
- mamy Infolinię Wsparcia Agenta, która poza wsparciem również na co dzień wspomaga pracę nowego Agenta – jeśli można to nazwać szkoleniami to Wsparcie łączy się z Agentami, jeśli np. mają problem w kalkulatorze lub pierwszy raz wyliczają jakąś polisę to zapewniamy im taki support na każdym kroku codziennej pracy.
Jak zostać agentem ubezpieczeniowym?
Żeby zostać agentem ubezpieczeniowym, potrzebujesz:
- Mieć stałe miejsce zamieszkania na terenie kraju
- Mieć pełną zdolność do czynności prawnych
- Posiadać wykształcenie minimum średnie lub średnie branżowe.
- Przedstawić zaświadczenie o niekaralności.
- Nie być w przeszłości karanym za przestępstwa przeciwko:
- życiu i zdrowiu,
- wymiarowi sprawiedliwości,
- ochronie informacji,
- wiarygodności dokumentów,
- mieniu,
- obrotowi gospodarczemu,
- obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi
- Posiadać pełną zdolność do czynności prawnych.
- Zdać egzamin na agenta ubezpieczeniowego. Wymagania formalne dla agentów ubezpieczeniowych są regulowane przez ustawę o pośrednictwie ubezpieczeniowym.
Do obowiązków agenta ubezpieczeniowego należy:
- prezentowanie oferty ubezpieczyciela,
- zawieranie umów ubezpieczeniowych,
- rozliczenia z towarzystwem ubezpieczeniowym,
- samodzielne pozyskiwanie klientów,
- nadzorowanie czynności agencyjnych,
- nadzór nad prawidłowym wykonywaniem postanowień umowy ubezpieczeniowej.
Zarobki agenta ubezpieczeniowego – Podsumowanie
- Zarobki są nieregularne i zależą od wielu czynników, takich jak doświadczenie, region i firma ubezpieczeniowa.
- Początkujący agenci mogą zarabiać od 2 000 zł do 4 000 zł brutto miesięcznie.
- Doświadczeni agenci mogą osiągać zarobki na poziomie 10 000 zł brutto miesięcznie.
- Medianę wynagrodzeń agentów ubezpieczeniowych w Polsce portal wynagrodzenia.pl podaje na poziomie 4680 zł brutto.
- Sposoby, żeby zarabiać więcej jako agent ubezpieczeniowy, to Podniesienie skuteczności sprzedaży, zrozumienie potrzeb klienta, dbanie o wygląd i profesjonalizm, zmiana grupy docelowej i specjalizacja.
